一番悩ましいのは、起業時の集客方法についてです。集客をするために必要な
実績の積み方について書きました。
※BBQコンロでチーズフォンデュ 若杉楽園キャンプ場にて
最初の実績を作る
起業をして、お客様に選んでいただくときに
今まで何をしてきて、実績をあげてきたのかが
最終的に選んでいただく際の判断基準になること
が多いです。
そのため、最初の実績作りが大事になってきます。
実績は、過去から掘り下げるもの。
実績は、まず1つを掘り下げるもの。
実績を見ていただいて、選んでいただく。
それが最初の実績作りです。
実績は未来からの逆算で作る
実績は3年後、5年後、10年後どのようになりたいかを
思い描き、そこから逆算して実績を作ると良いです。
例えば、飲食店や美容室だと3年後に法人化できるくらいの
利益をあげたいとか。お店を増やしたいとか。
そのために、最初の1年目にどのように広告をする。
商品開発をする。あたらしいサービスを作るなど。
未来の目標が立てば、今何をすべきかが見えてきます。
もっといえば、夢中になれる今の目標が見える
のではないでしょうか。
つまり、未来のなりたい自分を想像することだと
いえます。
実績は4つの軸で作る
実績には、自分で作るもの。お客様に作って貰うもの。
量としての件数、質の高さの4つの軸があります。
| 件数 | 質の高さ | |
| 自分 | ① | ③ |
| お客様 | ② | ④ |
①自分で作る実績件数
飲食店や美容室でいうと何年、何件修行をし、
そこで成果を上げたのか。
②お客様に作っていただく実績件数
アンケート、モニター、顧客数などの実績件数。
③自分で作る質の高さ
並ぶお店だったり予約がとりにくいお店など。
自分で作る質の高さ。
④お客様に作っていただく質の高さ
大会やミシュランガイドで取り上げられたり。
お客様より自分。質より量から実績を作っていく方が
難易度が低いです。
①→②→③→④の順番で実績が作りやすいところ
から努力をするというのが良いでしょう。
まとめ
実績はまず最初の実績を作る。
作り方は未来からの逆算で作る。
未来のなりたい自分を想像しながら。
最後は実績の順番を考え、努力をする。
難易度の低いものから挑戦すべきだと
考えます。
そして、目標が決まれば夢中になる。
創業計画を作成するときも、血の通っていない
ただの数字の羅列が書いている計画書では
金融機関に訴えるものはありません。
また、創業計画書を作成する段階から
未来のなりたい自分を想像する。
まずは、0から1の足し算を考える。
それが起業をする際の集客にも
必要なことなのではないでしょうか。
■編集後記
3連休は晴れたので、若杉楽園キャンプ場(福岡県篠栗町)に
オートキャンプに行きました。
今回のテーマは、Amazonで買ったばかりのBBQコンロで
チーズフォンデュをすることだったので、無事楽しめて良かったです。
100円のアルミ皿にカマンベールチーズと白ワインとレモン汁を垂らした
だけでしたが、美味しかったです。また、具材やチーズに入れる調味料を
研究したいです。
昨日は、法人の監査・決算という一日でした。
■｢1日1新｣
BBQコンロでチーズフォンデュ
若杉楽園キャンプ場でキャンプ
